Hoje eu trago a melhora técnica para vendas já criada! E com toda certeza, se for bem realizada, essa técnica fará com que as pessoas literalmente joguem dinheiro em você!
Mas, antes de partirmos para o conteúdo, preciso que me prometa uma coisa, que não vai usar essa técnica para o mal. E quando digo isso, me refiro a manipular pessoas para coisas erradas ou vendas enganosas.
Se o seu intuito é fazer qualquer coisa desse tipo peço que feche esta página agora!
Pois a técnica é muito poderosa quando usada para o bem. Porém como qualquer superpoder, quando usado para mal, pode trazer grandes problemas para as pessoas.
Tenho certeza que ao menos uma vez na vida já teve de vender alguma coisa, seja ela algo físico, como por exemplo um celular, ou talvez tenha que ser persuasivo e vender uma ideia ou uma opinião a outra pessoa.
Imagine como seria se você tivesse essa fórmula mágica sempre com você, e sempre que precisasse usá-la ela estivesse à sua disposição de forma rápida e fácil!
O que vamos aprender hoje é uma simples técnica dividida em 4 Ps. E se você leu até aqui, podemos afirmar que de fato ela já funcionou!
O primeiro P é: Prometa
Empresas gastam milhões de reais para fazer comerciais simples que muitas vezes não duram mais de 60 segundos, tudo para conseguir vender uma promessa a você!
Muitos profissionais da área dizem que se você não conquistar a atenção das pessoas nos primeiros 5 ou 10 segundos é melhor parar de gravar.
Você se lembrar da Bettina e de seu patrimônio líquido acumulado ? Você não acha que aquela introdução era ao acaso, não é mesmo?
Ao falar logo nos primeiros segundos do anuncio que ela tinha 22 anos e um patrimônio líquido de mais de 1 milhão de reais ela conseguiu prender a atenção de muita gente e ganhou uma repercussão gigantesca na internet. Afinal, como uma pessoa tão nova poderia ter tanto dinheiro? Qual foi a fórmula mágica para que ela conseguisse tamanho resultado?
Ao dar uma introdução impactante sobre sua ideia ou produto, você conquista seu ouvinte e faz com que ele fique mais interessado em receber informações adicionais sobre o que está falando.
Então não guarde o melhor para o final. Conquiste a atenção logo no início!
Nosso segundo P é: Projete!
Ao apresentar um produto ou uma ideia devemos criar uma imagem totalmente atraente para a pessoa, atingir o lado emocional das pessoas é muito importante nessa hora!
Sei que deve estar pensando :”eu não compro coisas por impulso, eu uso a lógica para fazer minhas escolhas.”
Mas pode confiar! Nós somos seres humanos, agimos primeiro com a emoção, nossa paixão fala mais alto nesses momentos e a lógica é apenas uma forma de justificar nossas ações e impulsos.
Um palestrante de uma empresa X, quando domina a técnica da venda, consegue convencer as pessoas de que conseguirão ganhar muito dinheiro trabalhando pouco.
Nós sabemos que sem trabalho duro e dedicação, não chegaremos muito longe, uma vez que nada nessa vida é de graça, mas o palestrante consegue criar aquela imagem de regalias que tanto almejamos em nossas cabeças, se usando de exemplo ao mostrar tudo que ele conquistou ali!
Ao saber controlar esse gatilho de emoção e usar os recursos certos, você será capaz de fazer com que as pessoas falem “sim” para quase qualquer coisa.
O terceiro P é: Prove!
Um grande erro que cometemos ao explicar algo a uma pessoa é apenas falar e usar o maior número de argumentos lógicos possível para mostrar nosso ponto de vista, ou nesse caso para vender um produto.
Vou usar um exemplo de algo que aconteceu comigo há alguns dias.
Eu estava ajudando um amigo a escolher um novo carro. Ele é muito fã de uma das grandes marcas do mercado, e eu estava tentando convencê-lo a comprar um carro de outra marca!
Parece uma missão impossível, certo? Tentei usar a lógica em todos os meus argumentos, na esperança de tentar convencê-lo de que trocar de marca era uma boa ideia. Então, decidimos ir até o shopping center mais próximo para comer e talvez dar uma olhadinha nos carros.
Fiquei surpreso ao ver que seus olhos brilharam ao entrar dentro do carro da marca que eu havia sugerido, e com o simples fato de poder experimentar a máquina, todas as suas dúvidas desapareceram!
Quando tiver que defender algo a alguém não apenas conte o quão bom aquilo é; mostre a ela. Faça com que ela viva a experiência. Palavras possuem muita força, mas quando falamos de emoção muitas vezes uma simples ação vale mais do que mil palavras!
O último P é: Pesque!
Quando falamos de venda, muitas pessoas dedicam suas forças apenas a esse último ponto, dar a maior quantidade possível de iscas para fisgar o comprador!
Mas com certeza esse é o maior erro que cometemos ao tentar convencer alguém que sua ideia é boa o suficiente para que eles a comprem. Se você não trabalhou bem os 3 primeiros Ps que falei nesse vídeo, desista, pois toda a isca do mundo não irá lhe ajudar!
Há algum tempo atrás foi realizado um estudo em um supermercado onde colocaram diversos salgadinhos de diferentes sabores em várias gôndolas. E sabe o que aconteceu?
Devido ao excesso de opção, as pessoas ficaram indecisas em relação a qual sabor comprar. Tinha um breve período de emoção na compra, porém como não conseguiam decidir qual sabor era o seu favorito, acabavam pensando de forma lógica e desistiam da compra.
Alguns dias depois deixaram apenas alguns sabores, os mais comuns e um ou dois diferentes e adivinha! Bingo!
As vendas ficaram muito acima do esperado. Muitos se confundem achando que quanto mais opções, melhor será o resultado, mas isso simplesmente não é verdade!
Esse conceito é chamado de “O Paradoxo da Escolha”, se você quer que as pessoas comprem seu produto, assistam a um vídeo recomendado ou simplesmente quer convencer as pessoas da sua ideia, dê a elas apenas uma ou duas opções!
Ao aprender a aplicar o método dos 4 Ps, tenho certeza que estará apto a influenciar qualquer um e convencê-lo a comprar a sua ideia!
Espero que este artigo te ajuda a aumentar suas vendas e ter mais sucesso na sua vida! Obrigado e até a próxima!
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